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【喜訊】鴻昌漆河南營銷中心榮獲中國涂料“金銷獎-最佳推廣獎”
2015-04-30 10:07:30
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    428日,中國(鄭州)涂料經銷商高峰論壇暨中國涂料金銷獎頒獎典禮在河南鄭州黃河迎賓館舉行。會上,表彰了一批優秀的涂料經銷商,其中鴻昌漆河南營銷中心榮獲中國涂料金銷獎-最佳推廣獎
    會議期間,來自全國各地的涂料經銷商、企業代表、專家學者、業界人士和媒體等約500人出席了會議。會上,嘉賓共同探討交流了涂料市場運作模式,思變創新涂料行業未來發展。鴻昌漆河南營銷中心總經理王獻民出席了本次會議,并在會上作主題演講。
    會上,金銷獎評選主委會對鴻昌漆河南營銷中心總經理王獻民這樣評價:他始終圍繞終端顧客的需求,善于分析和判斷市場的發展形勢,制定精準的營銷策略,并成功將品牌推廣到朝鮮和韓國,被評為最佳推廣獎可謂實至名歸。
     王獻民,1994年開始進入涂料行業,目前經營鴻昌漆品牌,店面經營面積達280平方米,銷售額年年持續增長。
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鴻昌化工,擁有行業精湛領先的科技,率先打造了涂料行業首家國家博士后科研工作站、國家‘863’計劃實驗基地、國家火炬計劃重點高新技術企業三大國家級研發平臺。因此,源于鴻昌化工這種強大的核心制漆技術,產品品質過硬,以及鴻昌化工精、忠、仁、義、禮、信的漆功夫文化精神的深深吸引,因此我選擇經營鴻昌漆品牌,我是信心百倍。當問起當初為何要選擇鴻昌漆品牌作為自己的合作者時,王獻民這樣表示。
     近年來,整個經濟大環境不好,全球經濟出現了滯漲與下滑,從而導致了市場疲軟;再加上調控房價、控通脹、政策緊縮及投資銳減需求的乏力,上游生產企業的產品漲價,而下游市場消費者又不買賬,涂料經銷商的壓力很大。
     然而,針對漲價的壓力以及嚴峻的市場形勢,王獻民采取了多種措施加以應對和化解:一是做好網絡分銷與終端客戶的宣傳解釋工作;二是增加有技術有價值的服務,來化解用戶的疑慮;三是主動出擊進行終端銷售,抓工程、家裝的終端客戶。
     王獻民表示,市場經濟經過幾十年的發展已逐步走向成熟,涂料行業也進入整合與轉型時期,沒有品質與核心技術做保障的品牌,靠炒作終將被市場所淘汰。未來,涂料行業將由粗放型、混濁型向精細型、優化型轉變,涂料經銷商在這個過程中就需要加以審視,給自己重新定位,打造出一套適合自己的經營模式。
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悟道修德,知行合一。悟市場之道,經營之道;修經商之德,品質之德。將自己的智慧與行動結合起來,以誠實做人,認真做事為準則來贏得市場的認可。從自身多年的經銷生涯經驗,王獻民提出了悟道修德,知行合一的經營理念。
      現階段,涂料行業競爭越來越激烈,利潤卻越來越低,作為經銷商,在面對市場沖擊時該如何保持市場競爭力?細分市場、定位自己,重品質、強服務,加強團隊建設與管理打造自身品牌,才能增強市場的競爭力度。王獻民給出了自己的答案。走差異化的經營模式,增加服務的技術含量與附加值。做市場與消費者的引導者,不做市場的跟風者。優化產品的結構,調整經營思路,不去與同行拼低價位,應與同行拼服務、比技術、比品質與性能。
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作為經銷商應選擇好的品牌與廠家,做好暢通渠道、終端為本的營銷戰略,完善服務體系,加大技術含量,樹立以品質為導向、服務為核心、誠實守信的經營理念,才能更好的拓展市場,擁有客戶。王獻民說,“‘誠信當頭,品質為基,用心做事就能贏得自己的市場。
      作為經銷商的王獻民,能夠在經營過程中去分析判斷市場的發展形勢,這無疑為他開拓市場制定營銷策略提供了參考;在市場經營過程中,王獻民始終堅持誠信為本的理念,為他集聚了廣闊的市場客戶資源,進而為鴻昌漆在河南地區年年取得良好的銷售業績,奠定了堅實的基礎。

 
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